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摘要
本次直播由跨境吴老师主讲，深入探讨了如何在亚马逊Prime Day期间实现高效的广告投入产出比。直播内容围绕Prime Day前后流量波动规律、如何针对需求型流量提前布局广告，以及如何针对冲动型流量提前布局广告三大核心点展开。吴老师强调通过数据分析底层逻辑，帮助卖家制定个性化的广告优化策略，而非盲目套用标准化方案，旨在提升大促期间的广告效果和利润空间。
亮点
- 📈 亚马逊Prime Day（7月）和年终旺季（11月、12月）是平台流量高峰期，卖家应充分利用这些时段。
- 💡 流量可分为“需求型流量”和“冲动型流量”：需求型流量指消费者有明确购买意图，搜索热度与销量同步；冲动型流量则指消费者受折扣驱动，搜索热度可能不高但销量激增。
- 📊 卖家应利用亚马逊品牌分析（ABA）中的搜索查询绩效数据和卖家精灵等第三方工具，深入分析自身产品在大促期间的流量、点击率、加购率和购买率，以洞察消费者行为模式。
- 🎯 针对需求型流量，需根据数据分析消费者在不同阶段（如大促前浏览、大促中购买、大促后复购）的行为，精准调整广告策略，例如在转化率高的阶段加大投入。
- 📦 针对冲动型流量，建议多使用“黑箱广告”策略，如亚马逊关键词词包功能和自动广告，以匹配消费者发散且不明确的搜索行为，触达更广泛的潜在买家。
- 💰 卖家需根据产品类型（需求型或冲动型）和自身利润空间，权衡在大促期间是侧重促销折扣让利给消费者，还是加大广告投入获取更多曝光和销量。