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Attention is All you Need

摘要

本次直播由跨境吴老师主讲,深入探讨了如何在亚马逊Prime Day期间实现高效的广告投入产出比。直播内容围绕Prime Day前后流量波动规律、如何针对需求型流量提前布局广告,以及如何针对冲动型流量提前布局广告三大核心点展开。吴老师强调通过数据分析底层逻辑,帮助卖家制定个性化的广告优化策略,而非盲目套用标准化方案,旨在提升大促期间的广告效果和利润空间。

亮点

  • 📈 亚马逊Prime Day(7月)和年终旺季(11月、12月)是平台流量高峰期,卖家应充分利用这些时段。
  • 💡 流量可分为“需求型流量”和“冲动型流量”:需求型流量指消费者有明确购买意图,搜索热度与销量同步;冲动型流量则指消费者受折扣驱动,搜索热度可能不高但销量激增。
  • 📊 卖家应利用亚马逊品牌分析(ABA)中的搜索查询绩效数据和卖家精灵等第三方工具,深入分析自身产品在大促期间的流量、点击率、加购率和购买率,以洞察消费者行为模式。
  • 🎯 针对需求型流量,需根据数据分析消费者在不同阶段(如大促前浏览、大促中购买、大促后复购)的行为,精准调整广告策略,例如在转化率高的阶段加大投入。
  • 📦 针对冲动型流量,建议多使用“黑箱广告”策略,如亚马逊关键词词包功能和自动广告,以匹配消费者发散且不明确的搜索行为,触达更广泛的潜在买家。
  • 💰 卖家需根据产品类型(需求型或冲动型)和自身利润空间,权衡在大促期间是侧重促销折扣让利给消费者,还是加大广告投入获取更多曝光和销量。

#亚马逊PrimeDay #广告优化 #跨境电商

思考

  1. 吴老师提到的“黑箱广告”具体如何操作,以及除了关键词词包和自动广告,还有哪些广告类型可以被视为“黑箱广告”并应用于Prime Day?
  2. 对于利润空间有限的产品,在Prime Day期间既要参与折扣又要加大广告投入,如何平衡成本以避免亏损,是否有具体的投入产出比(ROI)衡量标准或建议?